中国輸入ビジネスの販売先はAmazonが最適
中国輸入ビジネスは、「中国から安く仕入れて国内で高く売って差益で儲けるビジネス」なので、日本国内のユーザーに売るための「販売先」が必要になります。
もっと言えば、ただ売るだけではなく「より高く、より多く売れる販売先」を選ぶことが重要です。
いくら安く仕入れても、いえ、安く仕入れられたからこそ、さらに多くの利益を得るための「高く売る場所」が必要なのです。
「安く仕入れられる場所」と「高く売れる販売先」があれば、中国輸入ビジネスで失敗する可能性はかなり低くなるでしょう。
ただ、「安く仕入れられる場所」は中国にいくらでもありますが、一方で、「日本国内で高く売れる場所」は数えるほどしかありません。
最初に結論から言ってしまいますが、物販ビジネスにおいて利用すべき販売先は「Amazon一択」です。
「Amazon」は誰でも登録でき、簡単に出品できる上に利用者が多く非常に売れやすいというビジネスにおいて最強の販売先です。
初心者も上級者も関係なく、まずはAmazonのセラーアカウントを作って販売を開始しましょう。
今回は中国輸入ビジネスの販売先とAmazonについて解説します。
中国輸入した商品の販売方法について
ビジネスにおいて商品を販売する際、考えなくてはいけない要素が2つあります。
「どこで」と「誰に」です。
「どこで」については、まず大きく分けて「店舗」か「インターネット」に大別されます。
ただ、これについてはよほど大きな規模で事業をやらない限り、「店舗」という選択肢はありません。
店舗を構えるためには莫大な初期費用と時間がかかり、非常にリスクの高い選択肢だからです。
一方ネットなら、家賃や光熱費といった月々のコストがほとんどかかりませんし、立地条件で売上が左右されません。
極端な話、都市部に住んでいても離島に住んでいても、同じ商品をネットで扱っていれば売上は同じです。(発送などの輸送の問題はありますが)
そのため、中国輸入ビジネスではリスクが低く、簡単に始められて、住んでいる場所に左右されない「インターネット販売一択」です。
次に「誰に」ですが、これは「どういった相手に売るか」です。
ビジネスにおける販売形式、「誰に売るか」には主に以下の3つがあります。
1.直接個人に販売する「BtoC」
2.法人で小売店などに卸す(BtoB)
3.法人から法人に卸す(BtoBtoC)
このなかで最も簡単で、すぐに始められるのが個人向け販売「BtoC」です。
Amazonやメルカリ、ヤフオクなどのプラットフォームを利用すればその日から個人に向けて販売が可能です。
Amazonはあらゆる販売条件を満たしている
私や他の物販セラーのほとんどがAmazonを勧めていると思いますが、その理由は「BtoCプラットフォームとして必要なすべての販売条件を満たしている」からです。
「BtoCプラットフォームとして必要な販売条件」には3つあります。
1.人が多く集客しやすい
2.労力や経費などの手間がかからない
3.容易に出店ができ、容易に退転できる
Amazonはこの3つの条件をすべて満たしています。
〇人が多く集客しやすい
まず何よりも「人が多い所」、ネットで言えば「アクセスの多いサイト」が重要です。
実店舗を出店する場合も、東京銀座のような人が多い一等地と、地方のシャッター商店街に出店するのでは来客数が全く違いますよね。
当然、人(利用者)の多い所のほうが来客数も多く商売には有利です。
店舗の場合、立地によって家賃や敷金と言った初期費用が大きく変わるので、簡単に一等地に店を出すというわけにはいきませんが、ネットなら家賃も初期費用も関係ありません。
Amazonは年間5000万人以上が利用する「ネットショッピングの超一等地」ですが、誰でもすぐに出店できます。
私や他の物販セラーのほとんどがAmazonを勧めていると思いますが、その理由は「BtoCプラットフォームとして必要なすべての販売条件を満たしている」からです。
「BtoCプラットフォームとして必要な販売条件」には3つあります。
1.人が多く集客しやすい
2.労力や経費などの手間がかからない
3.容易に出店ができ、容易に退転できる
Amazonはこの3つの条件をすべて満たしています。
〇人が多く集客しやすい
まず何よりも「人が多い所」、ネットで言えば「アクセスの多いサイト」が重要です。
実店舗を出店する場合も、東京銀座のような人が多い一等地と、地方のシャッター商店街に出店するのでは来客数が全く違いますよね。
当然、人(利用者)の多い所のほうが来客数も多く商売には有利です。
店舗の場合、立地によって家賃や敷金と言った初期費用が大きく変わるので、簡単に一等地に店を出すというわけにはいきませんが、ネットなら家賃も初期費用も関係ありません。
Amazonは年間5000万人以上が利用する「ネットショッピングの超一等地」ですが、誰でもすぐに出店できます。
労力や経費などの手間がかからない
ECサイトなどの自分のショップを構築すれば、商品を販売してもAmazonやメルカリのように手数料を取られずに済みます。
ですがそのためにはネットやパソコンの知識や莫大な費用が必要で、おそらく構築途中に多くの人が挫折します。
また、仮に構築できたとしても流通システムの契約や集客のための広告費問題などがあり、やはりこれらでも労力や費用が発生します。
わずかな手数料の節約のために大きな工数が発生するようでは本末転倒です。
Amazonは確かに販売手数料などの経費は掛かりますが、簡単に出店でき、すでに販売システムが確立されているため、出品も販売も売上金の回収も非常に簡単です。
はっきり言ってこのシステムを考えたら、Amazonの手数料はむしろ安すぎるくらいと言っていいでしょう。
これはある程度売り上げが順調に伸びていってからの話しになりますが、すべてを自分でやるという状況から「他人に作業を任せる」という方向にシフトさせていってください。
副業の場合、「本業+副業+日常生活」というハードスケジュールになるため、ある程度副業が軌道に乗ってくると、1日24時間では時間が足りなくなります。
にもかかわらず無理して自分一人で全部やっていると、やがてパンクして本業や日常に支障をきたしてしまいます。
そうならないように、ある程度売り上げが伸びてきたら人を雇ったり、外注サービスに仕事の一部をお願いするようにしましょう。
物販であれば検品や梱包、発送といった単純作業は教えれば誰にでもできる作業です。
他にもちょっと難易度は上がりますが、リサーチする商品をリスト化&マニュアル化してリサーチを任せるという選択肢もあります。
物販は単純労働作業ではないので、慣れてくれば自給3000円でも5000円でも稼ぐことができます。
そうなったらお金にならない単純作業は人に任せ、「1時間で5000円生み出す能力のある自分自身の時間を買う」わけです。
外注すると確かに経費はかかりますが、1時間1000円払って人に単純作業をやってもらい、浮いた1時間で自分が5000円稼げば4000円の利益が生まれますよね。
これによって時間の効率化につながり、より短い時間で多くの収入を得られるようになります。
この考えでビジネスをどんどん大きくしていけば、最終的に決済や重要な判断をするだけで収入がどんどん入ってくる「半不労所得」のような状態を作ることも可能です。
また、その頃にはおそらく本業の収入を超えていると思いますので、思い切って独立・法人化してさらに稼げる仕組みを作る、という手段も取れるでしょう。
容易に出店ができ、容易に退転できる
Amazonでは、クレジットカードや身分証明書などの条件さえ満たせば、基本だれでも出店が可能で、簡単に商品を販売することができます。
この出店の容易さも販売ビジネスとの相性が良い点です。
また、Amazonは退店も簡単です。
中国輸入ビジネスを始めるのは比較的簡単でも、全員がうまくいくとも限りません。
「失敗すること」を考えてビジネスをしてはいけませんが、「失敗した時の事」を考えずにビジネスするのも無謀です。
どんなに準備万端でビジネスを始めても、タイミングや市場の流れと言った不確定要素でうまくいかないときはあります。
万が一ビジネスがうまくいかなかったとき、素早く、費用が掛からないようさっと事業を畳めないと、事業失敗のダメージがより大きくなってしまいます。
店舗を持ったり、費用をかけてECサイトを構築すると簡単に事業をやめると言った判断ができなくなりますし、いざというときに畳むのにも時間とお金がかかります。
出退店ともに費用も時間もかからないAmazonは、ネット最強の販売場所と言っていいでしょう。
メルカリやヤフオク!ではだめなの?
この記事では最初から一貫してAmazonを推していますが、BtoCプラットフォームはAmazon以外にもたくさんあります。
・メルカリ
・ラクマ
・ヤフオク!
・楽天市場
・ヤフーショッピング
ただ、メルカリやヤフオクは出品や梱包・配送、メッセージのやり取りといった面倒な作業が多く、中国輸入ビジネスのような大量の商品を販売するのに向いていません。
楽天市場やヤフーショッピングは、最初のストアページ構築もかなり面倒ですし、販売後の集客や販売、商品管理もかなり大変です。
しかもこれだけ手間とお金がかかるにもかかわらず、Amazonより集客力や販売力が高いわけでもありません。(むしろ低いです)
集客力だけではなく、AmazonFBAというサービスを利用すれば、自宅や事務所に商品を保管して管理したり、梱包や配送をする必要もありません。
薄利多売で多くの商品を販売する中国輸入ビジネスの特性を考えると、やはり一番相性がいいのはAmazonで、それ以外のサイトで販売するメリットは見当たりません。
中国輸入ビジネスの販売先はAmazon一択!
ビジネスにおいて100%確実な事はあまりないのですが、中国輸入ビジネスの販売先に関しては「Amazon一択!」と100%断言できます。
もし中国輸入ビジネスでメルカリやヤフオクに出店して月数十万円稼げたとしたら、Amazonならもっと稼げるはずです。
Amazonは出店から販売、代金回収まですべて一元化されており、しかも商品はFBAに送れるため、保管スペースも実物の商品管理も必要ありません。
手間がかからないと言うことは、その時間を仕入れや広告戦略に使えると言うことなので、より効率的に稼ぐことができます。
以上の理由から、私は中国輸入ビジネスではAmazon以外の販売先はありえないと断言します。
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