以前のアマゾンは

商品説明は箇条書きのところで

簡潔に商品の機能や性能を書き

かなりシンプルなものでした。

しかし、最近は商品説明の充実を図ってきています。

例えば「商品紹介コンテンツ」もそのひとつです。

ですが、ただ、作っただけでは

お客様の心をとらえて

購買にまでいることはありません。

簡潔に書かれた機能説明で

「欲しい人にだけ販売」していた説明文を

「欲しいと思わせる」説明文にしなければいけません。

そこで重要になってくるポイントが3つ

それは

「ニーズ」「表現力」「納得」

です。

「ニーズ」
⇒
こんな事に困っていませんか？

こんな機能が欲しくありませんか？

など需要を捉えたことを的確に伝えます。

「表現力」
⇒
そして、そのニーズにこたえる

その商品はこれです。

とお客様に教えます。

最後に「納得」
⇒
そしてそれがリーズナブルで

納得いく価格であること

費用対効果（コスパ）が良いことを伝える

これらのどれが欠けてもいけません。

ただの商品説明を羅列したものや

ただ安さをアピールしたもの

など、こちら側からの一方通行、

押し売り的なものでは

到底、お客様の心は動きません。

最後に

これから作りこむ人、すでに作っている人も

自分の作った商品説明の

「ニーズ」「表現力」「納得」

をチェックしてみてくださいね。