自分一人で販売したいと考えるもの

相乗りとは、誰かが作った商品カタログに

同じ商品を持っているひとが出品することです。

この相乗りが1人2人3人と増えていくことで

自分の売上が下がっていくため、

何とか独占販売をしようとしてオリジナルやOEMの制作へと流れていきます。

これは致し方ない展開で、誰しもせっかく作った商品ページは

自分一人で販売したいと考えるものです。

相乗りは必ずしも“悪”であるとは言えない

ただ、この相乗りですが、他の見方をすれば

必ずしも“悪”であるとは言えないこともあります。

売上の面からみれば、一定の売り上げ規模であれば

相乗りをされるよりも1人で販売しているほうが良いのは当然です。

しかし、アマゾンの場合、売上に大きくからんでくるのが

ランキングそして、在庫の有無です。

商品が売れるとランキングが上がり、

ランキングが上がると売れやすくなるという好循環が生まれます。

ランキングが高ければ、他の同じ商品より高くても

売れていくことは決して珍しいことではありません。

私も実際にそういう商品を出品しています。

しかし、時間が経過し販売を続けると当たり前ですが在庫が無くなります。

本来であれば在庫が切れる前に補充しなければなりませんが、

なかなかうまく補充ができず、在庫切れを起こすことがあります。

在庫が切れるとどういうことが起こるかと言えば、

「この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています。」

など、関連商品を知らせるところに表示されて無くなります。

売れている商品ほど様々な他の商品に表示されますので

結果的に表示回数が増える⇒売れる確率が上がる、

となっていたものが、その時点から無くなってしまうのです。

ランキングが下がるだけではなく露出も下ってしまいます。

もし、複数の出品者がいれば…

ですが、もし複数の出品者がいれば

例え自分が在庫切れを起こしたとしても

誰かが在庫を持っていれば表示はされ続けますし、

誰かが売れたらランキングがあがります。

そう考えると、必ずしも1人で独占しなくても

いいんじゃないかと思います。

最後に

但し、どこの誰かもわからない人よりは

予め知っている人たちで

例えば3人がそれぞれ別のページで販売するよりも

同じページ販売したほうが上記のメリットがあるので

協力して販売することもアリですね。

【梅田 潤】amazonと中国輸入で独立した元オークファンで現役のセラー