季節商品を扱うかどうか、は永遠の課題。

皆さん

こんにちは。梅田潤です。

「季節商品を扱うかどうか」

これはけっこう問い合わせがあります。

コンサル生でもそうですが、

季節商品の爆発力ってかなりありますので

魅力的に映るのもしかたありません。

こういう場合、たいていは

季節商品は売り逃すと危ないからやめておけ。

という話になりがちです。

ですが、実は「季節商品」といっても

2種類あるのを知っていますか？

それは、季節要因に左右されるものと

されないものです。

この「季節要因」とは何かと言うと

答えは簡単。「天気」です。

今年の夏は記録的猛暑、と言うよりも

むしろ災害ではないかと言われているほど暑いのです。

夏＝暑い＝売れるものがあります。

例えば、かき氷器、クーラー、扇風機、

クーラーボックスや製氷機もそうですね。

また、外に出る機会が増えるので

アウトドアやスポーツ、外遊び関係の商品も

軒並み売り上げが上がります。

しかし、実際に気温が上がってきて

今年の夏の予報は6月頃から出ていますが

正確にわかるのはおおよそ2週間程度前です

で、本当に気温が上がったのを確認してから

商品を取り揃えていたのでは確実に乗り遅れます。

ですのでもっと早い段階から今年の夏を見越して

商品を手配するくらいの感覚が必要です。

しかし、これが大変、リスキーなわけです。

今年のような猛暑もあれば反対に冷夏と言って

基本が上がらず雨が多い、みたいな夏もあります。

猛暑を予想して商品を手配しているのに

冷夏になってしまったら在庫の山になるのは目に見えています。

そんなリスクを回避するために

「天候デリバティブ」と呼ばれる

天気が良そうに反した時に

補償が受けられる一種の保険のようなものまであります。

個人では「天候デリバティブ」を利用するなんてことは

ほぼ不可能なので、これが季節商品＝危険という

意味になっているのだと予想できます。

では、季節商品は全て扱わないほうが良いのか、

となるとそうでもありません。

もう一つの「季節商品」なら慎重にやれば

扱うことも可能です。

この、もう一つの季節商品とは、

イベントです。

直近ではハロウィンがありクリスマス、

バレンタイン、ホワイトデーと続きます。

これらはあまり季節要因に左右されにくいので

これらに関連する商品であれば扱うのも無しではありません。

ただし、季節商品であることに間違いはないので

撤退する時期を間違えると

それはそれで、在庫が大変なことになります。

この撤退する時期を間違えないことが

「慎重に」の意味になりますが

逆に言えば、そこさえポイントを抑えておけば

非常に良い販売時期ですので

大いに活用できます。

必要以上にビビらずに、でも慎重に進めて

季節商品を扱い売上の山を作っていきましょう、