アマゾンでの「在庫処分セール」って知ってますか？
皆さん
こんにちは梅田潤です。
9月今日で最後ですね。
私の会社は10月が決算なので
今月が年度の締めとなります。
前期にやり残したことを
今期、どれだけできるかと頑張ってみましたが
全部はできなくても
ある程度の部分で進めることができたと思います。
物販で新しい売れ筋商品が作れたので
それによって物販の安定度が少し高くなりました。
ただ、在庫調整が難しくなってきたので
資金繰りと在庫のにらめっこが
今期の後半は増えてきたような気がします。
おかげ様で独立してまる5年、
なんとかやってこれました。
本当にこのビジネスは「コツコツ」やることが
大事なんだということを改めて感じます。
一攫千金はあまり期待できませんが
その分、持続可能な再現性の高い
ビジネスであることは間違いないと言えます。
スタートする時には
来年、続けていられるだろうかと
毎日不安で仕方ありませんでしたが
今でも不安は不安ですが
そこまでの不安はありません。
代わりに何とかやっていけるという
自信になりました。
来期の新たな目標としては
「3冊目の出版をする」というのを
付け加えました。
最初の書籍を出版してから
もう4年が経過しています。
もちろん、その時に書いた内容で
使えるノウハウもたくさんありますが、
新たに加わったノウハウもたくさんあります。
そういったことをまた伝えていきたいと考えていますので
色々と企画、アプローチをしていっているところです。
それ以外にもチャレンジしてみたいことは
たくさんありますのでその都度、
情報共有できればと思います。
さて、前置きがちょっと長くなりましたが
「在庫処分のルート」についてお伝えします。
アマゾンでの販売を基本としていますので
まずはアマゾン内で売ることを優先していると思います。
売れる商品であればアマゾンのFBAでどんどん売っていく、
これは、オリジナルでも相乗りでも変わりません。
しかし、仕入れた商品がいつもいつも
予定通り完売できる訳ではありません。
いくつかの商品はどうしても予測と違った
動きをしたり競合の出現で売れ行きが落ちたりします。
そんな時はじっと我慢するか
ページの画像やキーワードなどのテコ入れを行うか
もしくは最終手段として在庫の現金化、
すなわち「在庫処分」をします。
この時にまず、最初にすることは値下げです。
この値段では買わないけど安ければ買う、と言う人は
たくさんいますので、まずはその人に向けた値下げをします。
これである程度売れたらそれはそれでOK、
ですがこれでも売れない場合は
他のプラットフォームを利用します。
ヤフオクやメルカリですね。
これらを使い、さらに在庫処分を進めていくのですが
アマゾンでの在庫処分の方法は
値下げだけではありません。
アマゾンの「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」は
知っていますか？
アマゾンのセラーセントラルには
「余剰在庫」の指標が右下あたりに表示されています。
余剰在庫とは、売れ行きと比較して、
商品数が多い在庫のことです。
簡単にいうと「在庫の積みすぎ」です。
このような状態で余剰在庫に数値が出たら
内容を確認しましょう。
余剰在庫のリンクから商品を確認すると
対象になっている商品の一覧があり
在庫数や販売数、在庫日数など
出品者としてはあまり嬉しくない情報が
ここで見ることができます。
そして、その中の商品に
「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」
の表示が出現してクリックできるときがあります。
この表示が出ている商品が
「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の
利用が可能な商品と言う事になります。
ですので、余剰在庫＝「在庫処分セール」ではなく
アマゾンの基準にそった商品が利用できますので
出品者側が任意で選ぶことはできません。
もし、売れていない在庫があると感じている人は
一度、セラーセントラルの右下にある
「余剰在庫」の有無を確認してください。
もしあれば内容を確認して、
「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の
利用が可能かどうかをチェックしましょう。
もし、利用が可能であれば露出も増えますので
一気に在庫処分、現金化が進む可能性があります。
在庫はお金と同じです。
在庫期間が伸びれば伸びるほど
キャッシュフローに影響がでますので
在庫（資金）を回転されることには
十分、注意をしておきましょう。
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