コロナ禍だからこそ売れるもの

【今、コロナ禍だからこそ売れるものがある】

ここからが今日の本題です。

少し収まったと思われていたコロナも第3波が来ています。

Go Toトラベルにしても一部地域で停止されましたが

ニュースを見ると感染拡大防止と経済優先の両方の意見がぶつかっています。

特に経済に関してはこれ以上感染防止が優先されると

たちどころに困る人が出てきて

客足がますます遠のき倒産などが急増するかもしれません。

「みんな大変だ！」「収入が途絶える！」

など悲観的な内容の報道が目につきます。

しかし、「風が吹けば桶屋が儲かる」ということわざがあるように、

「変化」というのは一部の業界にとって追い風になるときがあります。

コロナの影響で観光業や飲食店は大きな打撃を受けましたが、

その一方で大きな声では言えませんがコロナのおかげで

利益を伸ばしている商品や業種があります。

マスクや消毒液といった直接コロナに関係するものが

売れているのは誰でもわかりますが、意外なところではミシンです。

なぜミシンが売れたのかというと、

皆さんの記憶にもある、あのマスク品薄騒動がきっかけです。

コロナ禍でマスクが品薄になり、どこに行っても買えない状況が続きました。

コロナ予防のために絶対必要だけど買えない、

じゃあ買えないならミシンを使って自宅で作るしかない。

そんな需要を受けて2020年の前半にあった自粛期間中に

実はミシンがたくさん売れていました。

ミシンだけではなくマスクの紐に使うゴムやガーゼ、

布類も品薄になり、普段それほど混雑することがない手芸店に人が殺到し、

プチバブルのような状況になりました。

■コロナで売れている商品は他にもある

コロナという世界の生活様式を一変させた出来事は

私たちの日常生活も大きく変化させ、それによって商品の需要も変わりました。

例えばコロナで出社できず、

自宅でリモートワーク・テレワークを行う人が増えましたね。

作業だけではなく、会議や飲み会すらリモートでやるようになったため、

リモートで使うパソコンやウェブカメラ、

ヘッドセットといったテレワーク関連の商品が売れました。

普段から仕事でパソコンを使っている人は、

すでにカメラもマイクも付いていたり持っているでしょう。

ですが、急にリモートワークをすることになった人の中には

古いパソコンでカメラもマイクもなかったり、

そもそもパソコンすら持っていない、という方もいました。

そういう方を中心にリモートワークに必須の

カメラやマイクの需要が一気に拡大し、飛ぶように売れたのです。

ビジネスで成功するためにはこうした変化を感じ取り、

コロナで売れる物、売れそうなものを予測して

仕入れを行っていかなくてはいけません。

とはいえ、今更マスクやリモートワーク関連の商品を

仕入れる算段をしてもすでにライバルも多く、商品も十分に供給されています。

そのため、少し先をみて

「コロナ禍におけるマスクやリモートワーク製品の需要がひと段落したいま、

今後需要が高まるのは何だろう」と予測しなくてはいけません。

■今後売れるであろう商品の予測

マスクのような直接コロナに関係する商品に比べ、

ミシンやテレワーク関連の商品は二次的な需要です。

・コロナ禍でマスクがなくなった⇒手作りしよう⇒ミシンが必要だ
・コロナ禍で出社できなくなった⇒自宅で働こう⇒カメラが必要だ

このように間接的な二次需要を予測するためには

連想ゲームのように「〇〇だから次はこれに需要が出てくるはず」という

想像をしなくてはいけません。

この方法で思考を張り巡らせるといくつか候補は出てくるのですが、

直近で私が一番需要が高まりそうだと思うのが「おもちゃ・ゲーム」です。

コロナのワクチンが完成してそろそろ入ってきそうですが、

まだ、国民全員に完全に行き届くまでは外出自粛ムードは続くでしょう。

となると必然的に家で過ごし、家の中で楽しめる娯楽を見つけるしかありません。

大人ならパソコンやスマホで楽しみを見つけられますが、

お子さんがいる家庭ではそうはいきません。

きっと室内で遊べるおもちゃの需要は高いまま推移していくと思われます。

おもちゃやゲームといっても私たちが仕入れるのは

ニンテンドースイッチやPS5ではなく、アナログなゲームです。

人生ゲームのようなボードゲーム、人気のトレカなどの

カードゲーム、室内テントやジャングルジム、

ブロックやプラモデルといった物です。

大人向けに需要が高まりそうなもので言えば、

フィットネスやエクササイズに使うダンベルや

ヨガマットなんかも引き続き売れそうです。

今後コロナの先行き次第で状況が悪くなれば自宅にこもる人が増えれば、

さらに需要が高まる可能性があります。

これからしばらく需要の高まる商品のキーワードは

「在宅」「家ごもり」になるでしょう。

逆に「旅行」「外出」「観光」といった外に関連する商品は、

いったん見送った方がよさそうです。

Go Toトラベルがあってもいつまた停止になるかもしれないものを

急いで買いそろえる人は多くないと考えています。

つまり、この状況なら家にある物で代用して

コロナが収束した後で買いそろえればよいとなっていくと考えている訳です。

■コロナはいつか終息、需要は変化

このメルマガを書いている間にもコロナの状況は刻一刻と変化しています。

先ほど在宅をキーワードに仕入れようと書きましたが、

このメルマガを00さんが読む頃には

また状況が変わっているかもしれません。

コロナがある程度落ち着いてくればリモートワーク製品や

おもちゃ、エクササイズ商品は売れなくなっているでしょう。

逆に感染者数がもっと増えて自粛ムードが高まれば

今まで以上に在宅向け商品が売れるはずです。

短期的には状況がどう変化するかまったく読めませんが、

一つ確実なことは「それでもいずれコロナは終息する」という点です。

というより終息してくれないと私もあなたも国も世界も困ります。

現在全世界の製薬会社がコロナワクチン開発を行っていますので、

いずれワクチンが行き渡りコロナも落ち着くはずです。

そうなれば今回紹介したミシン・ガーゼ・おもちゃ・

リモートワーク関連商品の需要は元に戻ります。

もし今からこれらコロナに関連した商品を扱う場合は、

状況を見ながら売り時、仕入れ時、そして引き際を間違えないようにしましょう。

なお、先ほど旅行関連の商品は見送ったほうが良いと書きましたが、

ここで思い切り発想を飛ばしてあえて

旅行や観光関連の商品を仕入れてみるという考え方もあります。

「コロナが収まったらみんな一気に旅行に行くはず。

売れない商品を安売りしている今のうちに大量仕入れしておこう」という逆張りです。

自粛生活が永遠に続くことは無いでしょうし、

そもそも来年にはワクチンも日本に入ってくるできるはず。

資金力や保管スペースに自信があれば、

今のうちからコロナ終息後に売れそうなものを

仕込んでおくという選択肢は悪くないと思います。

いずれにしても、少し先を読んで冷静に行動し、

売り上げを伸ばせるチャンスを正確に見極めて

稼げるチャンスを逃さないようにしましょう。