売上が上がらない人の共通点は…

皆さん

こんにちは。梅田潤です。

アマゾンやヤフオクでの販売に限った話ではありません。

そもそも物販に限ったものでもないのですが

物販を軸に話すと分かりやすいと思います。

売上が上がらない人の共通点は、

数字で考えていないことがほとんどです。

なので、どうしたいですか？と聞いたら

売上を上げたいです！と返ってきます。

こういう返答をしてしまう人は

残念ながら売上を上げていくのは難しいですね。

なぜならどうやった売上が上がるのかを

全く考えていないからなんです。

そりゃみんな売上は上げたいに決まっています。

問題はどう上げるか、なんですが

それを単に、上げたいです、とだけの返事では

何が足りなくて今できることは何で

どこを改善すれば良いのかなど全く分かりませんので

どうすることもできません。

逆に売上を上げられる人は

どうしたいですか？と聞くと

4月までに月商100万円上げたいです、など

具体的な数字で返事が返ってきます。

そうするとあとは簡単で

数字を紐解いていってあげれば

やるべきことが明確に見えてきます。

4月までに月商100万なら

4月のあたまの時点で100万円以上の商品を

確保できていなければなりません。

1商品で100万を目指すのか、10商品なのか

50商品なのかでそれまでにやるべきことが変わります。

1商品であれば相乗りではかなり厳しいので

新規ページの作成、オリジナル商品に

なってくると思いますので、

市場のリサーチやページ作りが必要です。

またそれが4月のあまたに完成したのでは

到底4月の売上には間に合いませんので

広告や検索順位を上げたりするのに

1ヶ月を見たとすると3月にはページを完成させる、

という具合です。

50商品なら相乗りであっても

一気に4月時点で50商品を揃えるのもの

難しいですし売れるもの売れないものが出てきますので

そのテストも兼ねてやっていくと

3月には最低いくつ、2月には最低いくつという

月度の必要な数（目標数値）ができます。

というように数字で考えることができれば

ゴールから逆算して細分化することで

ゴールまでの道筋を考えることができて

あとは、その道筋に沿ってやればいい、

つまり計画まで落とし込むことができます。

物販は数字です。

数字で考えないということは

時の流れに身を任せているだけで

その時の状況や季節要因に左右され

右往左往するだけになり

決して安定した売上や利益はつくれません。

もう一度言いますが

物販は数字です。

今、売上に悩んでいる人は

今一度、数字に落とし込んで

いったいいくら売り上げたいのか、

どれくらい利益が欲しいのかを出してみてください。

その出した数字はゴールではなく

数字で考えるためのスタートラインです。

それに気が付いたら

あとは作業になりますので

売上を上げるのも睦か良い事ではなくなりますよ。