売上を考える公式

皆さん

こんにちは。梅田潤です。

突然ですが、

ある月の居酒屋さんの売上を計算してくれますか？

もし、こう言われたら困りませんか。

いったいどうやったら居酒屋の売上なんて

計算できるのだろうかと思いますよね。

ですが、ちょっと考えると

居酒屋の売上は計算式で出すことができることに

気が付くかもしれません。

ちょっと噛み砕いて言うと、

居酒屋は「お店」ですので

当然、お客様か来店されてサービスを受けます。

サービスとは、料理やお酒の提供ですね。

そのお客様が月に何人来て下さったのか（来客数）、

そして、1人あたり平均で

いくら使って頂いたのか（客単価）の2つの要素で

計算すれば簡単に算出が可能になります。

例えば、月に100人の方が来店されて

1人当たり3000円使われた場合、は

100人×3000円＝300,000円/月

となります。

来客数×客単価＝売上

このこ公式がわかると

売上を増やすために何をしたら良いかもわかります。

来客数を増やすか客単価を上げるか、

またはその両方です。

こういうように売上を考えるときに

ただ、漠然と考えていても

どうすれば売上を上げていけるのかの

具体的な方法を導き出すのはけっこう大変なので

その時に、あなたの頭の中に

「売上の公式」が入っていたらどうでしょう。

まず、売上がどうやってできているのかが分かれば

それぞれを上げていくために

やるべきことがわかります。

今回は居酒屋を例にしましたが

ネット物販でも同様に公式があります。

訪問数×成約率×客単価＝売上

です。

一般的には

訪問数はインプレッションとも言いますし、

成約率をコンバージョンと言ったりします。

ただ、アマゾンの場合はちょっと独特で

訪問数はセッションと言いし、

成約率をユニットセッション率と言います。

それぞれの数値はビジネスレポートで確認できます。

なので

ネット物販で売上を上げるには

訪問数を上げるか、成約率を上げるか、

もしくは客単価を上げれば良いのです。

例えば、訪問数を上げるには広告を使う、

という施策がありますね。

または既に広告を使っている場合は、

キーワードを増やしてみる、セールをやる、

などもあるでしょう。

その中で費用対効果やそもそもかけられる

資金の中で一番効果がありそうなものを選択し

実行していって結果を検証する、

この繰り返しで売上をあげていくことができます。

一度、売上の伸び悩みなどに悩んでいる場合も

今までは順調だった人も

この公式に当てはめて

自分の売上の状態を確認してみてください。

ちなみに、ヤフオクを併用している人も

多いと思いますのでその場合の公式は

出品数×落札率×客単価＝売上

となります。

この3つの要素のどれかもしくは

全部を上げることで売上はあがります。

リアルの店舗でもネット上の販売でも

基本的な考えは変わりません。

尚、この公式は「売上」に対してのモノなので

利益はまた別のものになります。

ですが、まず売上を作れない事には

利益を拡大することはできませんから

人に頼らなくても自分の力で売上を

伸ばす対策が打てるようになっていきましょう。