アマゾンで販売ページを育てる時の注意点

皆さん

こんにちは梅田潤です。

私はアマゾンをメインに

中国から輸入した商品を販売しています。

皆さんもこういうパターンが多いのではないでしょうか。

最近では、相乗りよりも

新規で商品ページを立ち上げて

中国からの商品をそのまま転売したり

ODMなどで自分のブランドとして販売することが多いいですよね。

でも、持ってきた商品が全て100%の確率で

思ったように売れていくとは限りません。

出足が遅かったりそもそも露出がされなかったり

色々な原因で販売が芳しくなくなります。

最初はセオリー通りに商品ページを作成して

基本的には売れるように同じように作っているのに

商品毎に違った動きをします。

このまま放置していたら結果はあまり改善されませんので

何かしらの対策をうって売上が伸びるようにしていきます。

具体的な方法としては、例えば

商品タイトルの修正、商品説明の修正、広告の修正や追加、

画像の変更や追加、価格の見直し

などがあると思います。

細かく言うともっとあるかもしれません。

ここからが

アマゾンで販売ページを育てる時の注意点

なのですが、

これらの改善を皆さんならどうやって進めますか？

とにかく思いつくもの、できるところから

どんどん取り組んでいく、こんな感じでしょうか。

もしそうだとしたらこれはとても問題です。

なぜなら、「売れない」には色々な理由があります。

価格もページ内容も画像も広告も

その原因のひとつなのですが、

それを手当たり次第に改善してしまうと

売上が改善したとしても

どの改善が売上UPに繋がったのか全く分かりません。

逆に改善するつもりで色々やったら

結果的に売上がさらに下がってしまった…

ということも起こり得ます。

その時にも色々と一度にやってしまっていたら

その改善が改悪だったのかわかりません。

ですので、改善をする場合は

原因が考えられるところにあたりを付けて

「ひとつずつ」改善していかなくてはいけません。

そして、おおよそその結果がわかるまで

様子を見てこの改善が正解か不正解かを確認してください。

こうすることで、やった改善が結果につながったのか、

改悪になってしまったところがわかるので

すぐに元に戻す、ということができるようになります。

売れない＝何かが悪い、それは間違いありません。

ただ、今後にも繋がるように

どこの何が悪かったのか

ちゃんと把握できるようにしておきましょう。

ちなみに、改善のなかで

価格の変更（基本は値下げ）は

様々な改善策でも効果が無かった時の

最終手段としてください。

その前にやることがいっぱいありますので

安易に利益を削ってしまうような行為は

やってはいけません。自分の首を絞めるだけです。