安定した売上を作る秘訣とは！？

皆さん

こんにちは梅田潤です。

今日は、「安定した売上を作る秘訣」について

お伝えしていこうと思います。

誰しも中国輸入にビジネスに限らず

物販をやっていると

毎月安定した売上、利益を出したい

という気持ちは共通だと思います。

でも、現実には毎月ばらつきがありますよね。

それは、季節に左右されたり、セールなどによって

バラバラになってしまうこともありますが、

ある程度は仕方がありません。

全く同じ売上を作っていくのは

各月で状況が異なるのでそれはほぼ不可能です。

とはいえ、できるだけ変動は避けたいものです。

ある月はすごい儲かった、

でもその次は大赤字、となったのでは、

安心してビジネスができません。

もしかしたらこの先大赤字になるかもしれないと

常に心配ばかりしていては

新しいチャレンジなんてとてもできません。

いかにブレない安定した結果を残すのか

それがビジネスを継続する上での

一番の課題になります。

ということで周りを見渡してみると

安定した売上がなかなかできない人と

そうではない人がいます。

その違いは何なのでしょうか。

もちろん、定番商品が安定した売上を

作ってくれているということはありますが

それよりももっと根本的なことがあります。

ようは、安定した売上の作り方知っているかどうかです。

だいたい、売上が安定しないひとは

行き当たりばったりのケースが多いですね。

月末になって「やったーこんなに儲かったー」

とか言ってる人です。

月が終わって集計してみたら儲かってた、

でも、翌月になって集計してみたら

今度は赤字だった！と慌てるパターンです。

これでは、毎月の売上に一喜一憂している状態です。

逆に毎月、安定した売上を作るには

月末には翌月の目標売上（見込み）を考えています。

そして目標に向かって動いてるはずです。

具体的に言うと

今月の売上が100万円だったとします。

翌月の目標は120万円です。

そうすると全く同じ商品が同じように売れたとしても

目標に20万円足りません。

しかし普通は、同じ商品が同じように売れることは

まずありえないですし、

売上の中には今月だけのモノも含まれるはずです。

例えば、在庫処分だったり大口の注文などです。

今月はあっても翌月にあるとは限りません。

むしろ無いと考えたほうが自然です。

それで、在庫処分や大口のの売上が20万円あったとしたら

合計で40万円目標に足りません。

そこで、この40万円をどうするのか、

目標と不足分のギャップを何で埋めるのかを考えます。

細かく言うと、平均単価が3000円なら

新たに134個の販売が必要で

その為に必要なSKU数はいくつで

消化率を考えると在庫数はこれくらい、

と具体的に必要な数字がわかってきます。

ちょっとめんどくさいですが

こういう先を考えて動いていくことが

毎月、安定した売上を作る秘訣です。

月末に結果だけを見て

あーだこーだ言っても絶対に安定していくことはありません。

安定した売上を作りたいなら

毎月の目標を設定して

前月と翌月のギャップをどう埋めるのかを

考えて動いていきましょう！