2020年　明けましておめでとうございます＆出版決まりました！

皆さん

明けましておめでとうございます。

梅田潤です。

本年もどうぞよろしくお願いします。

今日から本格始動です。

という新年早々2020年、最大のニュースがやってきました。

通算3冊目の出版が決定！！

今回は副業＆輸入（予定）です。

発売は夏頃でこれから原稿をどんどん書いていきますが

今回は、自分で企画書を書いて持ち込み

出版にこぎつけたのでうれしさもひとしおです。

また、発売日やタイトルなど決まりましたら

改めて告知します！！

さて、2019年の物販の振り返りをしたいと思います。

特に売上自体は変わっていないのですが

体質改善を図りました。

とにかく利益追求型の販売をして

全体の利益率の向上をした結果、

約1.5倍以上の利益率になりました。

ちょっと今まで安売りしすぎていたのか？と

思ってしまう程の上がりっぷりｗ

どうやって上げたのかと言いますと

色々ありますが、その中のひとつの施策で

だんだん価格を上げていって

一番、利益のあるところの価格にした、というもの。

簡単にいうと「利益の最大化」ですね。

基本的には売り上げが欲しいので

どうしても販売優先になってしまいます。

そうすると「数を売る」ことが

最優先になってしまうので、

売れているなら価格を動かしにくくなります。

しかし、販売数が減っても利益が上がっていれば

そのほうが断然良いですよね。

私達の目的は利益を出すことであって

売上を上げる事ではないからです。

もちろん、出品前に価格調査を行ったうえで

コレ！と言う価格にしていますが検証は必要です。

実際に数字で見てみると、

売価：2000円で利益500円の時

100個売れる＝売上：200,000円、利益50,000円

ですが

売価：2200円なら利益700円

80個売れる＝売上：176,000円、利益56,000円

となります。

どっちが良いなんて一目瞭然ですね。

もちろん、価格を下げた結果

たくさん売れるようになって利益が多くなることもあります。

こうやって「一番良いところ」を探す一年でした。

あなたも今の売価をちょっと疑って見ると

良いかもしれませんよ。

「その価格は本当に利益を最大化していますか？」

別件ですが、FBA手数料がまた値上げしますね

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/help.html?itemID=G201411300&

今回の改定で区分を増やし、

従来の小型・標準・大型に加えて

「特大型」がプラスされます。

アマゾン的には倉庫スペースには限りがあるので

大型商品ほ場所を取るから値上げしたい

という意向はわかります。

1回の出荷作業にかかる手間は

大きく変わらないのに

倉庫の場所だけ広く取られては

倉庫側としてはあまり良い構造とは言えないからです。

中国輸入の基本は小さい・軽い・壊れにくい、

商品を取り扱う事ですが、

今回の改定でさらにその傾向が強くなるかもしれません。

基本的には手数料がかかる大型商品を

取り扱おうとすると

それなりに販売価格自体を上げていかないと

利益に対する手数料の割合が高くなってしまい

儲からない商品だからです。

しかし、中国輸入のような

認知度の無いブランドやノーブランド商品を

販売していくにはある程度の「安さ」が必要なので

おいそれと販売価格を引き上げることはできません。

という理由でもっと安い商品を

取り扱う人が増えてくるのではと思います。

しかし、その逆を行くことで稼げることもあります。

私も実際に一部の商品で取り組んでいますが

軽い・小さい・壊れにくいの逆、

つまり、重い・大きい・壊れやすい商品を

取り扱っていくのです。

こういった商品は中国輸入ビジネスに取り組む人は

避けていく傾向があるので必然的に

ライバルが少ないブルーオーシャンの

商品を取り扱う事が出来るようになります。

その分、商品に対してのリスクは増すのですが…

因みに投資格言にも

「人の行く裏に道あり花の山」というものがあります。、

意味的にはそのまんまで

あえて人がやらない方向にチャレンジすると

良い事があるということなのですが、

ただ、手数料があがるということは

そのまま利益の圧迫につながるので

より利益の高い商品、より回転率の高い商品を

取り扱っていかなくてはなりません。

もし、重い・大きい・壊れやすい商品を

取り扱っていくならなおさらです。

手間なくビジネスを進めていくには

アマゾンは大事なパートナーです。

倉庫機能を頑張ってもらわないといけない分、

こちらも努力が必要です。

（手数料の値上げは痛いですが…）

なお、この手数料の改定が

2020年4月1日からなので、

もしかしたら、、、

壮大なエイプリルフールネタのフリではないか、

と微かな期待をしています…

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/help.html?itemID=G201411300&